Este curso desarrolla las capacidades estratégicas y analíticas necesarias para diseñar, implementar y gestionar modelos de pricing orientados a maximizar ingresos, rentabilidad y valor percibido en entornos altamente competitivos.

A diferencia de enfoques tradicionales centrados en costos, el curso aborda el pricing como una palanca crítica de creación de valor, integrando herramientas de Revenue Management, segmentación de clientes, elasticidad de demanda y gestión de portafolio. Se trabajará con casos reales de industrias como retail, banca, consumo masivo y servicios, donde decisiones de pricing han generado impactos significativos en EBITDA; en muchos casos superiores al 5% con ajustes bien diseñados.

El participante no solo entenderá modelos, sino que aprenderá a tomar decisiones de precio bajo incertidumbre, con información incompleta y presión competitiva.